Acquisitie
Hoe kun je acquireren, wat zijn de voorwaarden om een goed acquisitieproces tot stand te brengen, welke sterke kanten kan ik in het acquisitieproces uitbuiten, wat moet je wel en wat moet je niet doen en hoe behoud je een (potentiële) klant. De antwoorden op deze vragen resulteren in een acquisitieplan en hoe ga je je eigen acquisitie vorm te geven en oefenen. Naast te gebruiken methoden en technieken staat met name het gedrag in acquisitie centraal.
Voor wie
Deze module is bedoeld voor starters met weinig ervaring in een ondernemende omgeving.
Leerdoelen
In dit deel van deze module leer je om je Na deze module
• Heb je inzicht in de wijzen waarop je kunt acquireren
• Heb je inzicht in het acquisitieproces
• Kun je je eigen acquisitiestijl en de daarbij behorende onzekerheden benoemen
• Kun je je propositie helder verwoorden
• Kun je de stappen en timing in een acquisitiegesprek onderscheiden en benoemen
• Weet je hoe je het gesprek ingaat
• Heb je kennis van non-verbale communicatie
• Kun je je sterke kanten op het gebied van verbale en non-verbale communicatie inzetten
• Weet je wat je wel en niet moet doen (Do's en don'ts)
• Kun je een helder cv schrijven en een korte powerpoint presentatie geven
• Heb je een tweetal acquisitiegesprekken gevoerd en geëvalueerd.
Werkwijze
Naast een algemeen deel en een beginsituatiepeiling wordt er per deelnemer aandacht gegeven aan zijn/haar specifieke acquisitie-uitdaging. Leads en relaties worden gekwantificeerd en gekwalificeerd. Door diverse rollenspellen wordt de werkelijkheid in relatie tot de verschillende manieren en fasen binnen het acquisitieproces zoveel mogelijk nagebootst.
Na het oefendeel voer je een tweetal acquisitiegesprekken en evalueer je deze gesprekken; op basis van je evaluatie formuleer je nieuwe leerdoelen.
Producten (Deliverables)
• De persoonlijke acquisitie SWOT analyse
• Kwantificering en kwalificering van de eigen relaties
• Een persoonlijke "Ready to go" salestrechter
• De elavator pitch
• Uitgewerkt CV
• Uitgewerkte korte powerpoint-presentatie
• Evaluatie en feedback van diverse rollenspellen
• Acquisitieplan
Klik hier voor meer detailinformatie over de module Acquisitie.
Dit is toch wel het spannendste van ondernemen. Hoe ga ik mezelf verkopen. Ga ik in het wilde weg bellen, ga ik via mijn familie en andere vrienden iets doen. Voor de meeste zelfstandige is dit toch het zwaktste punt.
Welnu, acquireren kunnen we je niet leren. Dat moet bijna in je genen zitten maar we kunnen je wel bewust maken hoe een acquisitieproces verloopt en hoe je je daarin zou kunnen opstellen. Met welke situaties te maken krijgt en wat daarbij de beste houding en instrumenten zijn.
Een aantal zaken zijn daarentegen best wel goed voor te bereiden. Al was het maar dat je in staat bent om in 1 minuut je propositie helder over het voetlicht te brengen.......
Hogeschool Utrecht
Jan Bogerd, faculteitsdirecteur FEM: 'in samenwerking met Edupact bieden wij de zelfstandige professional een unieke kennisinfrastructuur aan'.
Nieuw ondernemen
De marktplaats waar ondernemers en bedrijven elkaar vinden. Kijk op www.nieuwondernemen.nl
