Contractonderhandelingen
Welke contractvormen zijn er? Hoe verloopt een onderhandelingsgesprek? Welke onderhandelingstechnieken zijn er? Wat zijn mijn sterke en zwakke punten in een onderhandelingsgesprek? Hoe kom je tot een faire deal met een faire prijs en hoe ga je om met meer-, en minderwerk? De beantwoording van deze vragen leidt tot een individueel contractonderhandelingsplan met specifieke leerdoelen. Dit onderdeel wordt afgerond na een contractonderhandeling en de uitwerking van een contract en de evaluatie daarvan.
Voor wie
Deze module is bedoeld voor starters met weinig ervaring in een ondernemende omgeving.
Leerdoelen
Na deze module
• heb je inzicht in je persoonlijke onderhandelingsstijl (SWOT)
• weet je hoe je tot een faire deal met faire prijs komt
• kun je de voor-, en nadelen van de verschillende contractvormen noemen
• heb je inzicht in de mogelijke percepties van de klant in onderhandelingen
• heb je inzicht in een onderhandeling en de grenzen daarvan
• kun je onderhandelingstechnieken toepassen
• weet je hoe je kunt omgaan met meer-, en minderwerk
• kun je een definitief contract met prijsafspraken opstellen
• weet je wat je wel en niet moet doen (Do's en dont's)
Werkwijze
Naast een algemeen deel en een beginsituatiepeiling wordt er per deelnemer aandacht gegeven aan zijn/haar specifieke invulling van een onderhandelingsstijl. Een te kiezen stijl moet zo natuurlijk mogelijk overkomen op basis van het gewenste effect bij de klant. De persoonlijke onderhandelingsstijl wordt geanalyseerd en waarnodig bewust gemaakt. Door wederzijdse interactie over leerervaringen, rollenspellen, tips en trucs wordt de onderhandelingsstijl verder geoptimaliseerd en met bijpassende contractonderhandelingstechnieken.
Producten (Deliverables)
• Uitgewerkte persoonlijke onderhandelingsstijl SWOT analyse
• Uitgewerkte onderhandelingsstijl en technieken
• Voorbeelden contracten
• Evaluatie en feedback op diverse onderhandelingsstijlen deelnemers
Klik hier voor meer detailinformatie over de module Onderhandelen.
Je hebt je gesprek met de opdrachtgever gehad. Het klikte, zowel op de inhoud als in de chemie. Nu de volgende stap. Er wordt gevraagd naar je tarief. Wat is daarop je antwoord waarbij je rekening wil houden bij de lengte en zwaarte van de opdracht maar het ook weer niet wil weggeven....
Dan de contractvorm, wat moet er allemaal instaan, zodat ik later geen fictief dienstverband heb laten ontstaan.......
Hogeschool Utrecht
Jan Bogerd, faculteitsdirecteur FEM: 'in samenwerking met Edupact bieden wij de zelfstandige professional een unieke kennisinfrastructuur aan'.
Nieuw ondernemen
De marktplaats waar ondernemers en bedrijven elkaar vinden. Kijk op www.nieuwondernemen.nl
